扫雪板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
扫雪板厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

顾客需求驱动门窗企业渠道变革下-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:41:39 阅读: 来源:扫雪板厂家

在消费者的需求和对渠道的偏好发生变化,终端业态和渠道也随之变迁的情况下,作为厂家,如何通过厂商协同,整合渠道成员共同完成价值创造与交付这一消费界面的构建呢?

一、首先,根据市场结构变化,丰富渠道职能,加强渠道的细分化、专业化、体验化、和服务化的功能

1、由单一渠道向细分渠道过渡

随着传统消费行为的升级,新消费群体的涌现,市场已经从大众性市场向多样性,个性化市场过度,过去单一渠道已无法覆盖消费群体的综合需求。厂家应根据市场的和需求的变化,以市场为导向,重新细分市场。不同区域、不同类型需求,通过不同类型渠道覆盖,做好无缝隙对接。

2、向专业化渠道管理升级

随着市场的不断细分和渠道业态的发达,连锁卖场、专卖店、品类专业店、网上商城等新兴渠道兴起,渠道业态纷繁复杂。企业应根据不同渠道实施不同的策略和管理:夫妻小店,应以分销为主,强调市场的覆盖密度;卖场应以厂商结盟,做好品牌造势和区域搅动;专卖店体现的是专业化服务和形象的窗口;品类店强调的是精准锁定目标群体,做好对细分市场覆盖、而网上商城强调的是结盟新型消费群体,跟进新业态的发展节奏。

3、丰富渠道的情景化,体验化功能

伴随市场发展,渠道的销售功能逐步弱化,而体验,展示,情景化则成为渠道的主流元素。终端的生动化,体验化,情景化建设是企业下阶段提升渠道效率的关键。门窗行业店面可以通过门窗以及家庭生活用具,模拟各式各样的居住环境,构建消费者环境感知,通过卖氛围搞定消费者临门一脚的决策

4、从提供产品向提供服务过渡

渠道需要的不再只是产品,而是整体的从品牌、策略、到管理的系统服务支持。无服务的高端放货销售在市场上已经失去竞争力。反过来主动,积极向整个渠道价值链进行品牌、策略、管理、文化的输出才能立足长久。

二、伴随市场细分,渠道变得纷繁复杂的情况下,企业应逐步梳理结构,优化渠道管理

1、梳理终端,做好细分化与立体化的组合

首先根据终端特性,做好终端合理分类。由于终端覆盖消费群体和市场功能的不一样,因此对不同类型的终端定位也不一样。哪些终端受年轻人欢迎,哪些终端是家庭主妇的集聚地,哪些是老年人爱去的地方,找准各类终端覆盖消费群体的差异;哪些是形象性终端,哪些是跑量性终端,哪些是竞争型终端,哪些是机会性终端,那些是便利性终端,识别出各种终端的市场职能。

明确终端分类后,根据市场策略的需要,做好对市场不同类型终端的策略与资源的合理布局。形象性终端:企业应该加强物料等形象建设的支持,全品项展示,主推战略、明星产品,以良好终端氛围展示企业实力。跑量性终端重点做到终端的主推,专推,甚至专卖,拉开市场的气势。机会型终端通过合适的产品,做好对市场的拾遗补缺。

优化结构,细分互补。针对不同消费群体,不同市场功能的终端,企业应该通过产品,价格,政策的差异做好细分互补,保持市场量与秩序的平衡。

2、加强对渠道复合型,专业化,协同化,一体化管理

以复合型渠道取代单一型渠道。单一渠道已经跟不上市场细分的需要,简单的多渠道又易形成市场的重复交叉。企业应及时根据市场的变化,按目标消费群体和功能的差异对渠道进行分类,以细分互补的方式做到对市场的无缝隙覆盖。照明行业渠道就是典型的复合式,通过专卖店、团购、家装公司、工程客户、网络、五金、建材超市、社区八条渠道穷尽市场需求,做到有序密集覆盖。

郑州市售二手房

上域逸庭苑

西马庄

新世纪城