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目前河北唐山成功处置苯罐车侧翻纯苯泄漏事故

发布时间:2021-07-18 03:27:05 阅读: 来源:扫雪板厂家

三大印刷器材巨头破解耗材成本上涨之谜(下)

Bennett也指出,当今的客户不仅需要产品具有较低的成本,还需要制造商为他们提供高水平的技术支持。他说,这种服务现在已经成为了一个挑战,因为现在制造商的利润结果已经跟以前相比大为不同了,技术支持所需要的花费非常高。如果印刷厂没有得到预期的效果,那可能是由多种原因造成的清除杂物时必须停机进行,而且我们就需要帮助它们解决这些问题,即便这些问题并不是由我们的产品造成的。但是,Bennett说,这个模式很有可能会被利润空间减小和技术支持成本提高所打破,制造商会发现自己将要为这些技术支持服务买单。 Bennett建议说:“当今印刷厂的业务是图像传播,而不仅仅是印刷。印刷厂需要重新审视自己的业务,并向按需印刷,邮发,标签印刷,邮件等领域扩展。它们还应该考虑进行大幅面印刷,这个领域有着无限的潜力。同一个印刷购买者通常会从两个不同的印刷厂里印刷产品,购买广告牌和条幅。通过增加广告牌和条幅的生产能力以及其它增值服务,你可以从现有客户身上挖掘出更多的业务。”

柯达图文影像集团

柯达印前耗材的销售副经理Kathy McHugh说,柯达公司在过去的四个月里都没有在北美地区涨价,虽然它们已经在欧洲和亚洲地区进行了涨价,涨价幅度在5% 到7%之间。她说,关键的信息是虽然我们提高了生产效率,但成指数倍增长的原材料价格还是不能被我们的产品所吸收。没有一个制造商能够按那种方式来经营。

M添加剂为汽车打开“新大门”cHugh非常理解她在爱克发和Enovation工作的同行只占建筑用钢量10%左右们,她说:“印刷厂应该对印刷业的轻合金则会抛伤外貌现状有一个全面的了解,事实上,我们的印刷业正在被营销成本所左右,而且人们可以选择的传媒形式也是多种多样的。印刷厂需要对这些新的传媒形式有所了解,想一想印刷应该如何与这些传媒形式竞争,或者确定自己能够为客户提供多少额外服务。他们所提供的产品和服务必须要能够提高营销活动的投资回报率,这也才能转移人们对商品价格的注意力。当你帮助他们找到了获取客户信息的有效途径时,他们也就不会那么在乎每一种产品的单价了,当然,印刷厂还需要在测量和报告这些效果中起到重要的作用。”

但是McHugh也指出在这个新的多信道的世界里,印刷厂应该知道怎样才能把印刷品与其它媒体融合在一起。随着越来越多的媒体形式参与到了市场大战中,印刷厂需要找到更大的发展机会,这个目标需要靠提供更多产品和服务以及想方设法帮助客户更有效地宣传产品等方式来实现。举例来说,络零售商就已经发现印刷目录能帮助他们提高销售额。

McHugh接着说到,我们柯达一直都在努力,想要为客户提供更加全面的产品和服务以便于他们选择。无论是能帮助他丝杠们进行更有针对性销售的可变数据数字印刷机还是能达到更高质量,更简化的生产过程的DI印刷机或CTP设备,甚至是适用于传统工作流程或特殊产品的模拟印刷设备,柯达公司一应俱全。上面所说的这些产品都能部门间、地区间伸长值自动显示够提高印刷厂的生产效率,产量和生产力,因此,印刷厂可以借助于它们提高自己的身价,为客户提供更多的服务。

底线

我们现在的经营环境与五年前的截然不同。很不幸的是,小型印刷厂也从各个方面承受这些变化的冲击。它们没有大型印刷厂所拥有的购买力,周转资金,信息技术和其他资源,因此它们没有能力抵御价格增长,争取低价和购买新技术。

但实际上,爱克发和Enovation的公司耗材的价格增长以及柯达将要实施的涨价计划已经击中了小到中型印刷厂的要害。这也是一系列的警告信号之一,那就是如果印刷企业还跟以前一样,那就要遭受到灾难性的打击。

正如Wittner,Bennett 和McHugh所指出的那样,我们需要改变与客户相处的方式,更多地参与到他们的业务中去,并为他们提供一系列印刷和印后加工服务。但令人高兴的是,无论印刷企业的规模如何,现在都能够找到适合自己和能够承受的方法来增加新的服务和功能。

请注意人们发出的警告,并从今天开始行动。要与你的客户,员工和供应商加强沟通,找到最适合自己和符合市场要求的方法。制定出一个可以实现的业务和销售计划。要对销售商品印刷服务说再见,这也正是这个充满了高新技术和多信道的世界对我们的要求。

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