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果来果趣陈永军走高端用户群体的90后水果电商

发布时间:2021-01-22 07:39:59 阅读: 来源:扫雪板厂家

微媒体联盟联合速途网8月26日消息8月26日消息,2014年中国互联网大会于26日到28日在北京召开,微媒体联盟联合速途网将全程报道此次大会。果来果趣的CEO陈永军在接受微媒体联盟速途网现场采访时表示,用互联网电子商务做水果,定位高端用户,每种水果找到最好产地包装方式运到客户手里。

以下为采访实录:

速途研究院执行院长丁道师(左)果来果趣CEO陈永军(右)

主持人:各位网友大家下午好!这里是微媒体联盟联合速途网2014中国互联网大会现场专访,今天很容幸邀请老朋友果来果趣的CEO陈永军。

陈永军:大家好,我是做水果电商的陈永军。

主持人:陈总以前做媒体的,对媒体我们已经了解了,但是果来果趣这个项目可能很多网友不了解,陈总介绍一下这个项目。

陈永军:大家从去年开始关注,让我们感觉到互联网电子商务可以做水果,大家消费能力低的在路边买水果,我们考虑在网上购买是高端用户,我们定位一个比较高品质一个品牌果来果趣,每种水果找到最好产地包装方式运到客户手里。

主持人:现在果来果趣团队大概多少员工,平均年龄多少?

陈永军:我们现在因为刚拿笔投资,扩展团队,我们每个月上三四个单品,现在团队48人,深圳有人有分部,新疆有团队,我们很快会搬到杭州去,我们有杭州股东,还有一个是政府的,有很好的资源。

主持人:陈总是今天采访第一个90后采访者,员工也是90后为主?

陈永军:我们团队最开始大学创业,当时基本90后,后来逐步成长,很多优秀员工,包括运营总监,技术总监在北京甲骨文过去的,现在平均年龄在27岁左右。平均到88年左右。现在比较专业化,现在团队非凹端常专业化。

主持人:在做这个电子商务,国内很多平台也做这个事情,你做的时候有没有想差异化竞争?

陈永军:现在国内,京东,天猫做一些水果销售,我们定位原产地,和卖樱桃一样,中国很多地方卖,大家是销售概念,我们找最好产品,我们找到最好保鲜效果,而且有各种体验,像苹果送水果刀,新疆的熏衣草,女生特别喜欢,还有手工骆驼一系列的体验。我们感觉我们做的是原产地品牌水果,大家99%做水果销售,有差异化。我们卖的是相对有品质生活的人,用户群体有差别。

主持人:像星巴克,一样,怎么是为一种生活品质,为个性化产品。这么说可能相对成本更高,价格优势会不会不太明显。怎么选择用户群体定位?

陈永军:我们各种方法挑选,人工成本增加,比京东天猫贵20%左右,把一二线城市定位90%用户,我们以产品拉动。因为我们以前做好多年,我们可以很轻松找到我们几千用户,依靠用户依靠产品拉动,我们配合各种营销活动,我们做樱桃什么效果,客户买一盒,回来买5盒,他会传播,成为你忠实的用户。先从核心资源开始,以产品拉动。

主持人:咱们客户是口碑相传,有没有了解为什么用户口口相传产品,咱们产品好在哪?

陈永军:我一个朋友在小米公司,我给他邮去之后,他一个同事给一个,这个东西口感大小他没见过。比如荔枝,从南方运过来,里面经过硫酸泡过,我们怎么做,到广东找到最好的地方现在品种,那里品种可能很多,桂味的可能最好,第二天早上到客户手里,邮寄了几盒去公司体验,公司的人拿回家,他媳妇说从小到大没有吃过这么好的荔枝。除了买苹果,还有水果刀,买新疆大枣还有骆驼。

主持人:我想到什么是好产品,好产品是超过心理预期产品。陈总是90后创业者,您认为年轻人创业有哪些优点缺点?

陈永军:其实有利的地方,感觉年轻人思维开放,他们敢于挑战一些东西,年龄大点受条条框框束缚。我现在在外地,我90后组成小联盟,像广州很多朋友做产品非常到位。我们这样90后更会站在用户角度思考问题,不是在生意角度,是发展事业角度。有这样的心理,大家会更团结。这是优点。缺点是带领团队方面要管理比你年龄大的人。很多社会上对你不信任,现在大家关注越来越多,特别投资概念,有专门投90后,很多机会关注我们,我们最近拿到投资。300万左右。

主持人:估值5000万。

陈永军:没有这么多,我们品牌做几个月,我希望提供更大资源,前段去新疆,27去新疆,28号发生事件,直接投资人政府的,一个电话安排接待。资源和资金,我们现在产品不大需要很多资金,资金流动非常好,我们更多是资源方面。我以前最开始做创业服务,第一次创业积累很多资源,大家一起来做事情。

主持人:这个也是深有感触,现在好多创业者更多学企业文化,用人体系建设,中国越来越投资机构不仅仅给钱给经验,帮助你做企业财务,帮助做企业管理等等,这方面对我们创业企业受益。最后一个问题,2014年有没有新规划和计划?

陈永军:我们一个是在销售额方面,感觉销售额是根本,我们销售额要达到700万到800万,今年上市樱桃卖了不到5千盒,我们这次可以年底做到4到5万盒,用户积累到2万个,产品线增加到10个左右,年底希望千万级资金,到时候会在北京、上海、深圳开体验店,北京开一个体验电,有物流基地,体验基地。

主持人:我们现在产品拓展,会不会拓展新品类?

陈永军:我们大家新疆枣比较好,大家吃干的,新疆新枣营养胜于干枣。我们过段时间推出一些蓝莓,大兴安岭蓝莓,还有一些云南的枇杷,绝对高品质的,咱们这边吃不到。

主持人:说起大枣我有感触,我买的是脱水的,我觉得水分流失。直接从树上下来的我们可以尝一尝。

陈永军:9月15号可以给大家尝一尝,你们可体验一下。

主持人:陈总敢发给媒体体验一定是禁止住体验。非常感谢陈总接受采访。各位网友再见!

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