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林维钧后短信时代仍未到来

发布时间:2021-01-21 06:04:19 阅读: 来源:扫雪板厂家

虽然后短信时代仍末到来,但短信高速增长时代的领先者,如今面临的却是行业增速转缓和多媒体时代即将到来的复杂环境,在变化了的条件下传统的短信公司需要什么新本领?

成立于2000年的掌中万维见证了中国无线互联网的起伏跌宕,成为SP第一军团中的一员。2003年4月,掌中万维被中华网全资收购。在去年增值业务市场大局已定的情况下,掌中万维杀出了一条新路,成为中华网最主要的利润来源之一。但是它目前面临的挑战却越来越严峻。

后短信时代还没有到来

《互联网周刊》:现在有许多数据表明短信的收入在下滑,而掌中万维的收入绝大部分来自于此,您觉得短信还有很大的发展空间吗?

林维钧(掌中万维CEO,以下简称林):我觉得所有的产品都有几个阶段,起始期、发展期、成熟期、衰退期。从发展周期来讲,短信肯定是走出了婴儿时代,现在慢慢变成一个大一点的孩子,但还没有到青年或者成年的状态。

短信从市场发展的速度比率来讲肯定是要减慢了,但是绝对值来说还是增加的。你看看各个门户,每一家的份额都不特别大,但在相对成熟的市场上,如国外的微软、英特尔,他们的市场占有率是60%~70%,但是我们的企业连市场占有率超过15%的都没有,因此整个市场还没有到真正的终止点。

《互联网周刊》:作为一个业内人士,对于无线增值服务市场的投资状况你应该很关心,现在的风险资本主要关注无线领域里面哪几块?

林:我觉得风险投资不会再投短信公司了,会投那些对新业务有深刻理解,有一定雏形的公司。而且还看它新到什么程度,甚至考虑这些业务到3G时候还会不会有利润,还会不会有应用价值。整个无线增值里面还有很多的机会,比如说流媒体,现在2.5G可以看了,也许3G出来正好,带宽各方面能够满足,新业务新技术方面的机会非常多。

整个市场已经开始变化

《互联网周刊》:移动增值数据业务发展初期,门户网站抢占了先机,但是随着业务的深度发展,门户会失去这个优势,您同意这个观点吗?

林:既同意又不完全同意。同意是因为今天的手机用户已经超过3亿,这个市场很大,大家都会有自己的目标客户,都会有市场。无线增值这个行业和传统互联网有不同的思维方式。我们都知道丰田是做家庭轿车的,现在生产特别有名的吉普车的悍马公司,它能不能做家庭轿车呢,应该也可以,但丰田与悍马的做事的风格肯定是不同的,这就决定了即使丰田做越野车也会有自己的烙印,不会完全拷贝悍马。做无线增值业务需要很多方面的专长,门户并不完全具有。为什么我不同意,因为还是要看你怎么样应变,门户有优势,但在任何一个行业里面谁都有他的优势。如果你一成不变地利用这个优势你也会失去这个市场。

《互联网周刊》:很多SP提供的东西似曾相识,您觉得现在是不是有点同质化竞争的趋势?怎么避免?

林:这个很正常,把你的眼睛蒙起来,你能分辨可口可乐和百事可乐吗?产品同质化并不可怕,关键看你怎样用公司的营销手段和品牌去推销,这就是为什么在去年大家觉得大局已经定下的时候还有像掌中万维这样的公司又杀出一条新路。

通过一个很好的营销手段走出自己的一条路,在同质化的情况下要有这样的思维。在后短信时代还没有到来,但迹象开始显现的时候,产品质量越来越重要,那些东西会越来越像快速消费品的发展过程。你要强调产品的质量、价格、品牌、产品的推广,越往下发展同质化的东西会越来越少,而且竞争越来越激烈,在这种情况下同质化的产品“被迫”有所互相区别。

《互联网周刊》:2004年短信的利润已经开始下降,已经在减利。现在有预测未来两年SP或者无线增值业将出现更大的兼并、重组。您觉得这样一个趋势会到来吗?

林:整个市场已经开始变化,包括移动运营商的态度也在开始变,优胜劣汰和传统经济中的“二八定律”同样会在无线互联网市场上显现。未来会有一些兼并、重组,但我估计这种整合会更多地以淘汰一批小型的SP为主,尤其是一些地方性的公司。

如果兼并的话,肯定是有互补关系的,如渠道,产品和技术方面的互补,比如新浪兼并讯龙,他们是典型的营销方面的互补,搜狐收购吉菲尔就是产品互补型的收购。

手机多媒体时代

《互联网周刊》:如何认识目前中国的无线增值服务产业链,国外的情况大致是怎样的?与中国有什么不同?

林:从全球看,无线增值服务主要有三种模式:封闭的、半开放的、开放的。欧洲、美国基本上是封闭式的,移动运营商包揽一切;日韩是半开放式,内容提供商只是做产品,不能直接去了解市场、了解客户,而是按照运营商的要求开发出内容或者应用,出售给运营商,运营商自己承担收益和风险。中国属于开放式,移动运营商与内容提供商分享市场和利润。事实上在全世界的无线增值业务中,中国移动的移动梦网是非常成功的一个案例。从移动梦网2001年开通到现在,中国的无线增值业务增长创造了一个世界奇迹,这应该是中国独有的产业链模式带来的。开放的市场,共享的利益,极大的刺激了服务商的积极性,目前,国外的手机应用的产品和服务在中国基本都能找到,有很多服务商已经开始自己投入巨资,研发具有世界领先性的应用,这在欧洲和日本是不可想象的。

《互联网周刊》:当年WAP刚出来的时候,大家认为WAP是一个新兴的大市场,掌中万维也投入了大量的人力物力来开拓这个市场,结果WAP让所有人都失望了。随着GPRS的应用,SP们把眼光重新聚焦到WAP上来。您在整个过程当中是怎么考虑的?

林:此一时彼一时。第一次WAP为什么失败?因为没有把用户的利益放在中心。当时的网络还不可靠,手机非常难用,没有一个可行的商务模式,当时所有做WAP的人没有挣到钱。这里面最关键还是用户第一次使用之后感觉非常差。为什么日本会成功?日本人做事特别细,把所有的细节都考虑了。为什么今天大家回过头来说WAP有希望了,从概念来讲是没有问题的,WAP就是手机浏览器,互联网浏览器能成功,手机浏览器一定能成功,唯一的差别就是带宽。我们想办法把声音、图片扔掉,放点儿信息量小的东西,这从道理上是一定会成功的。它失败的原因是执行的问题,我们做事不细,有很多细节的问题没把握好。

还有一个主要的问题,当时手机很少,做内容赚不到钱。到今天网络问题全都解决了,后面的内容也多了,WAP手机越来越多,整个市场还是有特别大的增长潜力的。

《互联网周刊》:你怎么评价现在像WAP、JAVA这样一些无线增值服务新的业务发展的情况?很多业内人士也认为现在无线增值业务缺乏真正吸引人的业务或者说产品,你怎么评价这种矛盾的情况?

林:前两年手机短信发展得非常快,很多人都误以为像掌中万维这样的公司就是短信公司。今天的短信已经远远超越了当初的开发者为它下的定义,而且广义上的“短信”,即无线增值业务还正在向彩信、Java和移动互联的方向发展,展现出了更为丰富和深入的应用。从目前手机用户使用的手机的变化就可以看到非常大的发展前景。我觉得彩屏、彩信手机的普及和2.5G网络的成熟预示着一个真正的手机多媒体时代的到来。前几年预言中的手机上网,手机游戏等应用就是WAP、JAVA的典型应用。

从今年以来,中国移动市场WAP业务的月增长速度非常快,百宝箱开通之后,JAVA业务量也呈现了非常迅速的增长势头,可以说,WAP,尤其是JAVA的业务是未来无线增值业务最重要的收入增长来源。尽管现在无线增值业务增长非常快,但是,从整体业务上来讲并没有什么强势的应用,还有很多用户不会用手机上网,不会使用手机的JAVA功能,最重要的原因是没有非常优秀的产品吸引用户来使用,来学习怎么使用手机越来越丰富的功能。这应该是一种矛盾吧,快速的增长过程把缺乏优秀产品的隐忧覆盖了,但这当然也是一个机会。

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