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软件兴起卡式营销也像打电话一样买充值卡

发布时间:2020-02-14 05:16:35 阅读: 来源:扫雪板厂家

游戏点数卡、电话充值卡、上网卡,越来越多的“卡”走进了普通消费者的生活中。作为一种支付手段,卡式营销以其预付性、方便性,成为电信运营商、网络游戏运营商们广泛采用的销售手段。最近,这种营销方式正被国内杀毒软件厂商借用。

杀毒软件的销售长期以来采用所谓“盒子模式”:即隔一段时间,就会添加一些功能,将全新包装的新版本投向市场。但随着杀毒软件技术的发展,功能添加以及版本升级完全可以通过网上自动完成。正因为如此,最近一些杀毒软件厂商也开始采用卡式销售,像江民公司推出KV2004,正版用户买到的新产品,除了正常的程序光盘外,还会有一张江民杀毒软件服务卡,该卡向用户提供一年的免费升级权益。用户以后使用仅需购买充值服务卡。这种卡式销售模式正被越来越多的杀毒公司效仿,有取代盒包软件销售方式的趋势。

有业内人士预测,杀毒服务卡有望像手机充值卡、上网卡一样,通过各种渠道进行流通,如便利店、商场、报亭、书店里都可能会出现杀毒服务卡的影子。对反病毒厂商来讲,实施卡式销售以后,会降低不少运营成本,一方面降低盒子、光盘、说明书、人工生产等硬性物理成本;另一方面可以节省更换老货、运输、储存等隐性成本。对用户来讲,也省去了软件重复购买的成本。

不过,卡式营销也给软件厂家的诚信提出了更高的要求。因为卡是一次性出售长期服务,商家在营销前得利后,有时为逃避长期的服务责任,有可能会出现“半途而废”,容易引发诚信危机。

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