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江苏新华迈向百亿书业流通企业_[新闻new]

发布时间:2021-09-10 16:35:22 阅读: 来源:扫雪板厂家

江苏新华:迈向百亿书业流通企业

2007年,江苏新华发行集团实现总销售87.4亿元。其中,出版物总销售85.7亿元,利税4.72亿元,总资产达到57.17亿元,各项经济指标和市场占有率再创历史新高,继续保持我国行业内的领先地位。

优异成绩的取得,缘自于江苏新华明确的目标——从渠道网络建设入手,并注重使其疏通无阻。“十一五”期间,江苏新华确立了“巩固本省市场、挖掘潜在市场、拓展全国市场、探索海外市场”的市场网络建设基本思路,提出了“细分市场、创新渠道、建设10条销售通道”的营销网络建设具体目标。为实现这一目标,江苏新华采取政策引导、目标考核和经济扶持等措施,鼓励和引导成员单位和部门加快拓展市场,加强网络建设。

目前江苏新华有各类连锁网点1701个,在省内基本形成了以大中型书城为龙头,以中小门店为主体,以校园书店、便民书店、社会书亭为补充,以连锁经营为主、多种购销形式为辅的现代出版物销售网络和营销体系。在省外,通过资本重组、开办直营连锁和加盟连锁店等多种形式,拓展市场取得了突破性进展。据统计,自2004年起,先后在浙江、贵州、上海、辽宁等省市尝试开办直营连锁和加盟连锁店,与各省400多个销售店签订部分品种连锁供货协议。特别是2007年,与海南省新华书店集团有限公司签订了战略合作协议,揭开了我国书业跨地区战略重组的序幕。

江苏新华从网络建设、品牌服务到营销手段,都注重创新。

创新一:10条销售通道。由中心门店、专业门店、乡镇网点、农家书屋、直销队伍、团供供应、流动服务、网点书店、读者俱乐部、超市(便民书店)10条销售通道架构起的网络,使新华书店销售点遍布江苏各地的大街小巷。

创新二:创建“星级门店”。统计显示:截至2007年底,江苏新华发行集团有73家中心门店被评为星级门店,其中三星级以上门店33家,占星级门店总数的45.2%。

创新三:三大营销活动。“校园人文行”、“社区健康行”、“名人江苏行”3个营销活动,既有社会效益又有经济效益,已成为江苏新华的品牌。据悉,2007年集团统一组织营销活动达350场。

创新四:建专业特色书店。目前,全省已有50个专业书店,102个校园书店,26个便民书店。

创新五:做强书城,抢占规模优势。2006年以来,集团新建、扩建和在建书城达23个,其中,5000平方米至1万平方米的书城有9个。

在努力开拓城乡市场的同时,江苏新华不忘挖掘农村市场的潜力。目前江苏新华参建农家书屋达1446家,捐建177家。为保持农家书屋活力,江苏新华不仅为农家书屋提供图书货源,还免费提供培训材料,义务培训书屋管理员。

2008年,江苏新华的基本思路是专注主营,做大市场,做强总部,做活门店,做优服务,做精管理,做出品牌,做出效益。同时,狠抓开拓经营,多元协调发展。重点是依托书业品牌搭建文化平台,盘活卖场资源,探索新的发展路径,继续保持科学发展、和谐发展的良好态势。抓紧做好公司股改上市工作,争取早日挂牌上市,提前跨入百亿书业流通企业集团。争取“十一五”末,集团自建销售网点突破1000个,省外销售网络建设有重大突破,初步形成立足本省、跨区发展、覆盖全国的网络建设新格局。

来源:中国新闻出版报

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