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创业路上要谨慎对待大订单的诱惑

发布时间:2020-03-09 17:49:10 阅读: 来源:扫雪板厂家

创业路上,我们会遇到很多看似不错的机会,其中不乏会碰到大订单、大诱惑,而作为一个创业者是选择一口吞下,还是分析利弊、风险、机会等因素,周全考虑后再实施行动。

前两天,和朋友聊天,谈及浙江的一个大企业。其产品品牌在浙江地区,乃至全国都耳熟能详,而今却成了明日黄花。

这家明星曾经是当地政府和商家的骄傲,现在却到了难以为继的地步。为了维持企业不倒,在当地继续起到标杆作用,其大部分股权已被政府收购。因涉及到企业隐私问题,此处不方便及公司名。而整垮这家明星企业的正是来自沃尔玛的一张大订单。

2005年,这家明星企业接了沃尔玛超市一个大订单,其订单量足以满足企业全年的生产量。而且在生产能力上还需要进一步的扩充。为了满足这个大客户的要求,这家企业厂房、设备等方面的硬件投资就高达几千万。

虽然沃尔玛抛出的大订单十分诱人,同时也隐藏着巨大的风险。沃尔玛一般要求厂方无条件退货,以及把产品配送到它美国各地的门店。工厂为了赶货有时必须付高代价寄空运,产品不好卖又要被扣款;产品出问题,不但要退货,工厂还要高额赔偿零售商损失。

在合作一段时间后,这家明星企业就遇到了上述问题。沃尔玛以产品质量不过关为由对工厂进行压价。大家都知道,沃尔玛在采购之前对成本的控制是相当苛刻的,工厂在合作时,已经非常薄利,如果在这种情况下,再压价,工厂基本是无利可图。

三年后,由于合作双方在价格上的问题上的分歧,沃尔玛将订单量减少了一半。人也招了、设备也买了、厂房也造了,产能过剩、现金流吃紧,这两个因素想紧箍咒一样扣在了这家明星企业头上,最后要不是当地政府出手相救,也许这家曾经风光无限的企业早就关门大吉了。

这让我想起我孩提时候的一些经历,很值得回味。我出生在美丽的舟山群岛,从小生活在海边。孩提时,经常到海边去钓鱼。有一种俗称“泥鱼“的海鱼是我们垂钓的对象。这种鱼虽然个头不大,却异常生猛,它最喜欢吃的钓饵就是海蟑螂。

这种鱼的钓法和其他鱼类大相径庭:垂钓一般类型的鱼,只要在钓钩上上好饵料,放入水中,钓者耐心等待鱼漂的动静即可。而钓这种“泥鱼”,不需要任何形式的鱼漂,直接把海蟑螂上在钓钩上,放入水中后,边走边拖动钓竿,如果有鱼咬上,钓竿会有强烈的振动感,钓者只要顺势把钓竿拉上来,这种泥鱼十有八九都逃不掉。

我们可以想像一下这种泥鱼在水中看到鱼饵的情形:一只海蟑螂在水中不停的游动,这对泥鱼十分具有诱惑力,面对即将跑掉的美食,泥鱼抓住机会一口咬上去,在吃到美食也同时葬送了自己的性命。

明星企业的案例和我孩提时钓鱼的经历,值得我们深思,这的确要成为每一个创业者认真对待的一个命题。

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